海南德璟公司:立足自贸港沃土,深度挖掘产品价值

近年来，海南德璟公司依托海南自贸港发展机遇，打破传统运营模式，创新融入营销思维，以“做减法”的精准策略盘活闲置土地，为企业高质量发展注入新动能。



以设计锚定客群：合理“压减”居住空间
不同于行业常见的“拿地即开工”模式，公司始终以精准客群需求为核心导向，让土地开发节奏与自贸港人才流入速度保持同频，让户型设计与客群真实需求深度共振，分阶段推进储备土地开发。在项目二期规划中，聚焦自贸港吸引的“新海南人”、学区陪护家庭及旅居客群，精准调整客群定位。将原设计方案中100平以上的大户型，压减为90平、77平、49平的刚需小户型重点开发。调整后，在保持原有户型实用率不变的基础上，单套总价门槛下降约25%，切实做到“空间做减法，舒适不打折，客户投入更经济”。

以动态定价激活市场：打破惯性销售构建
在定价策略上，公司跳出成本决定价格的传统思维，结合属地人才住房补贴政策、短期租赁市场均价及国际客群消费能力调研数据，让客群购买力、市场竞争力、政策红利等来定义价格体系。同时建立价格监测机制，持续收集周边竞品项目的成交价格和优惠活动，根据市场变化及时调整营销推广策略，确保项目在市场中保持竞争力。

以物业经营“生活”：实现服务的价值延伸
为进一步增加产品竞争力，公司秉持“服务即营销”理念，搭建全周期业主服务体系，全力塑造自有“精品物业”IP。业主服务中心专门配备“全能管家”，借助“线上智能平台+线下专属对接”的双渠道响应模式，让业主随时可预约快递代收、文件速印、网络办理、家电快修等基础服务，且平均响应时效基本控制在2小时内。对于短期旅居或异地置业的业主，物业团队不仅每月主动上门开窗通风、检查水电设施，还提供长期托管或代租服务，既解决了业主房屋空置难题，又能让资产实现“被动”增值。

从客群定位的精准捕捉，到定价策略的价值平衡，再到物业服务的增值赋能，海南德璟正以“营销思维”为笔，在自贸港建设的大潮中，书写土地增值与人居价值共生样本。（李豫萍）